|
Реклама Лабиринт.ru | Продажа ради успеха. Искусство завершения сделки "Продажа ради успеха" - одно из лучших в мире руководств, посвященных искусству торговли. Ценные советы Ричарда Денни уже помогли многим тысячам продавцов. Свидетельством тому служат достигнутые ими успехи. Теперь и вы сможете присоединиться к их кругу. В простой и увлекательной форме автор рассказывает, как сделать свой бизнес прибыльным, учит развивать коммуникабельность, без чего невозможно работать с потенциальными клиентами. Цена: 231 руб. Год: 1998 Производитель: Лори Артикул: 299624 ISBN: 5-85582-033-5 Автор: Денни Ричард
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | Искусство успешных продаж Эта книга - истинная школа теории и практики торговли. Она учит правильным техническим приемам торговой деятельности, умению эффективно вести переговоры и добиваться заключения сделок, строить долгосрочные отношения с клиентами. Многочисленные советы и примеры, взятые из практики, мотивационные настрои помогут людям обрести уверенность в своих силах и занять лидирующие позиции в избранной отрасли торговли. Для широкого круга читателей. Серия: Настольная книга бизнесмена Цена: 41 руб. Год: 2001 Производитель: Гранд-Фаир Артикул: 27772 ISBN: 5-8183-0285-7
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | Эффективные продажи, ориентированные на покупателя Продажа, ориентированная на покупателя, - это передовое направление в менеджменте. Оно требует способности точно оценивать ситуацию, принимать самостоятельные решения, создавать условия для взаимного удовлетворения сторон в процессе принятия клиентом решения о покупке. Освойте технику, предлагаемую авторами, и у вас появится мощная формула успеха, которая позволит наладить неуклонный рост продаж. Вы научитесь новым приемам и повысите свой профессиональный уровень. В результате у покупателя практически неостанется шанса уйти без покупки, потому что он найдет в вас делового партнера, а не торговца или поставщика. И это потому, что авторы учли все - от умения вести телефонный разговор до способности элегантно получить плату за услуги, ибо в деле продаж мелочей нет. Серия: Университеты бизнеса Цена: 73 руб. Год: 2001 Производитель: Гранд-Фаир Артикул: 9587 ISBN: 5-8183-0142-7, 978-5-8183-0142-6 Автор: Стивенс Нэнси Дж
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | Как продать что угодно кому угодно В книге излагается полная и не имеющая конкурентов система продаж по методу Джо Джирарда. Серия: Бизнес - нестандартно Цена: 36 руб. Год: 2002 Производитель: Попурри Артикул: 13870 ISBN: 985-438-673-2, 985-438-982-0, 985-438-982-Я Автор: Джирард Джо
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | Искусство продаж Книга обеспечивает широкому кругу заинтересованных читателей самое близкое знакомство с передовыми и эффективными методами сбыта промтоваров, продуктов питания и услуг. Серия: Бизнес - нестандартно Цена: 72 руб. Год: 2002 Производитель: Попурри Артикул: 13877 ISBN: 985-438-650-3 Автор: Зиглар Зиг
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | Психология продаж. Как завоевать каждого покупателя Компетентность продавца в личностных отношениях является существенной составной частью успешных продаж. Более того, в будущем эта способность вообще будет играть главную роль. Чем больше выравниваются качество, цены, реклама однотипных продуктов разных производителей, тем отчетливее выступает на первый план фактор отношений между продавцом и покупателем. Тот, кто прочувствует это раньше других, автоматически окажется среди победителей.
С помощью методики, которая представлена в этой книге, вы окажетесь в состоянии "расколоть" даже самых "железобетонных" клиентов. Так называемая методика "проникновения" (INSIGHTS-Methode) представляет собой легко усваиваемую, ориентированную на практику технику распознавания людей с неизменным успехом в применении. Серия: Бизнес. Карьера Цена: 185 руб. Год: 2003 Производитель: Интерэксперт Артикул: 82631 ISBN: 5-85523-020-1 Автор: Шеелен Франк М
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | Продажи по методу СПИН (Книга 1) Эта книга - из серии публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. "Продажи по методу СПИН" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования, авторы убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.
Книга - для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей. Цена: 349 руб. Год: 2003 Производитель: Гиппо Артикул: 360848 ISBN: 978-5-98999-015-3 Автор: Рекхэм Нил
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | Суперстратегия успешного продавца Лучшие продавцы - настоящие победители в жесточайшей конкуренции, бьющей сегодня на рынке, - несмотря на все трудности, достигают сверхординарных, кажущихся иногда невероятными, результатов: где другие продавцы удовлетворены повышением оборота в 10%, эти люди добиваются четырехсот!; где другие продавцы постепенно осваивают свое ремесло, эти люди могут уже через полтора года оказаться на вершине!; где другие продавцы рвутся из кожи, пытаясь достичь хоть чего-то традиционными методами, эти люди сами разрабатывают для себя стратегии, которые ведут к быстрому успеху!
В чем секрет победителей?
Их много, секретов. Но самый главный...
Впрочем, читайте эту книгу! Серия: Бизнес. Карьера Цена: 121 руб. Год: 2003 Производитель: Интерэксперт Артикул: 82634 ISBN: 5-85523-011-2 Автор: Альтманн Ханс Кристиан
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | Секреты продаж Фрэнка Беттжера Один из самых высокооплачиваемых торговых агентов США раскрывает секреты достижения успеха в торговле. Серия: Бизнес - нестандартно Цена: 80 руб. Год: 2003 Производитель: Попурри Артикул: 29026 ISBN: 985-483-008-x, 985-483-008-х Автор: Беттджер Фрэнк
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | Магия энергичных продаж Эта книга поможет овладеть магией энергичной продажи. Она расскажет о том, что отличает энергичного продавца от рядовых предпринимателей, раскроет секреты торговли, которые способствуют достижению успеха и финансовому благосостоянию. Вы узнаете о том, как вести переговоры о продаже, преодолевать возражения покупателя и заключать сделку. Наконец, эта книга поможет вам ступень за ступенью сделать карьеру руководителя в мире бизнеса.
Для деловых людей и тех, кто хочет стать ими. Серия: Бестселлер Цена: 121 руб. Год: 2003 Производитель: Интерэксперт Артикул: 82636 ISBN: 5-85523-018-X, 5-85523-018-Х Автор: Оховен Марио
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | Как продать колесо Широкому кругу читателей, озабоченных сбытом продукции, поможет найти верный путь к успеху эта история, рассказанная авторами в стиле, напоминающем древние притчи. Серия: Бизнес - нестандартно Цена: 138 руб. Год: 2003 Производитель: Попурри Артикул: 31852 ISBN: 985-483-002-0 Автор: Кокс Джефф, Стивенс Говард
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | Управление большими продажами Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. Публикаций - от авторов технологии. "Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают миф о том, что главное в успешном заключении торговых сделок - это техника правильной постановки вопросов. И, наконец, самое главное - успех в осуществлении больших продаж зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным.
Книга - для менеджеров по продажам, торговых агентов, бизнесменов. Цена: 350 руб. Год: 2003 Производитель: Гиппо Артикул: 76833 ISBN: 5-90228-808-8 Автор: Барсукова Алеся
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | Эффективные методы продажи по Брайану Трейси Одно из практических приложений знаменитой "Науки Брайана Трейси": собрав, изучив и обобщив информацию об идеях, методах и конкретных приемах, благодаря которым умные люди достигают вершин успеха в торговле с любым партнером, автор открывает широкому кругу заинтересованных читателей возможность овладеть самыми передовыми стратегиями сбыта продукции.
2-е издание. Серия: Бизнес - нестандартно Цена: 116 руб. Год: 2003 Производитель: Попурри Артикул: 13871 ISBN: 985-438-537-X, 985-438-537-Х, 985-438-820-4 Автор: Трейси Брайан
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | Продавец. Карманный справочник Справочник приемов, советов и методик для продавцов, менеджеров по продаже, сотрудников по обслуживанию клиентов, тренеров и всех, заинтересованных в развитии бизнеса. Цена: 270 руб. Год: 2003 Производитель: Гиппо Артикул: 76809 ISBN: 5-98293-011-3 Автор: Бонни Клайв
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | Профессиональные продажи Эта книга рассказывает об основах торговли и о самых современных и сложных методах работы с потребителями. Прочитав ее, вы сможете управлять таким важным показателем в деятельности любого предприятия, как объем продаж, узнаете о приемах эффективного продвижения и анализе информации о рынке. Издание будет интересно менеджерам по продажам, руководителям организаций любого уровня, а также студентам экономических вузов. Серия: Современный бизнес Цена: 664 руб. Год: 2003 Производитель: Нева Артикул: 47320 ISBN: 5-7654-2736-7 Автор: Ингрем Томас М., Лафорг Раймонд В., Авила Раймон А., Швепкер Мл. Шарль Х., Вильямс Майкл Р
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | 25 навыков продаж или То, чему не учат в школах бизнеса Один из лучших в Америке тренеров по продажам Стивен Шиффман предлагает уникальную программу развития в области продаж, с которой не идут в сравнение традиционные программы обучения торговых агентов.
Вы узнаете как: определить, что потенциальный клиент действительно может стать вашим клиентом, и вы не тратите время напрасно; преодолеть негативные моменты встреч с потенциальными покупателями с помощью обезоруживающих вопросов; избегать неуместного предугадывания потребностей клиентов; преодолеть сопротивление тех, кто стоит между вами и теми, кто принимает решение; выделять полезные советы в Интернете. Цена: 165 руб. Год: 2003 Производитель: Гиппо Артикул: 76866 ISBN: 5-98293-008-3 Автор: Шиффман Стивен
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | 7 секретов прирожденного продавца В этой книге Гэри Гудмэн, известный эксперт по маркетингу, раскрывает приемы успешных продаж самых преуспевающих продавцов, которые они держат в секрете. Вы сможете освоить эту науку и применить ее на практике. Автор гарантирует, что после усвоения всех приемов вы научитесь "превращать лимоны в лимонад", оборачивая себе на пользу каждую неудачу или застой в делах.
Для широкого круга читателей. Цена: 38 руб. Год: 2003 Производитель: Гранд-Фаир Артикул: 34996 ISBN: 5-8183-0667-4 Автор: Гудмэн Гэри
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | Безотказная торговля, или Как сделать покупателя сговорчивым Содержание книги безошибочно отображается названием, а создана она на основе наследия д-ра Мальца коллективом опытных американских исследователей и экспертов в области психокибернетики.
Для широкого круга читателей. Серия: Бизнес - нестандартно Цена: 100 руб. Год: 2003 Производитель: Попурри Артикул: 21753 ISBN: 985-438-845-X, 985-438-845-Х Автор: Мальц Максвелл
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | Станьте торговым суперагентом Нынче произвести товар нетрудно. Трудно его продать, сбыть "впарить" кому-нибуть! В книге обсуждаются важнейшие принципы успешной торговли, проверенные временем и практикой. Серия: Бизнес - нестандартно Цена: 19 руб. Год: 2003 Производитель: Попурри Артикул: 34507 ISBN: 985-438-895-6 Автор: Трейси Брайан
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | Все о продажах Продажи - это искусство понять, в чем нуждается покупатель и показать, как предлагаемые вами товары или услуги могут удовлетворить его потребности. Эта книга содержит практические советы, как правильно общаться с покупателями, как добиться согласия клиента, как укреплять деловые связи и расширять сотрудничество, как применить эти навыки при продажах дилерам и дистрибьюторам, а также на выставках, в рекламном пространстве, по телефону. Вы научитесь грамотно взаимодействовать с клиентом, вести переговоры, обсуждать условия, узнаете, как справиться со стрессом, раскрыть свой потенциал и добиться успеха. Зарабатываете ли вы себе на жизнь продажами долгие годы или только готовитесь встретиться со своим первым покупателем, пусть эта книга вам поможет.
Для широкого круга читателей. Цена: 36 руб. Год: 2003 Производитель: Гранд-Фаир Артикул: 27753 ISBN: 5-8183-0571-6 Автор: Аткинсон Джин
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | Секреты заключения сделок Книга обеспечит вам самое близкое знакомство с передовыми и эффективными методами сбыта. Американцы прозвали ее "Библией 1 для продавцов", считая, что в ней найдет пользу любой человек, желающий выгодно сбыть другому товар, услугу, себя, идею, знание (то есть родитель, учитель, министр, врач, домработница и т. д.). Серия: Бизнес - нестандартно Цена: 169 руб. Год: 2003 Производитель: Попурри Артикул: 26246 ISBN: 985-438-910-3 Автор: Зиглар Зиг
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | Полное руководство для менеджера по продажам Авторы собрали и обобщили информацию об идеях, методах и конкретных приемах, благодаря которой можно овладеть самыми передовыми стратегиями сбыта продукции и достичь вершин успеха в торговле с любым партнером.
Для широкого круга заинтересованных читателей.
Издание 2-е Серия: Бизнес - нестандартно Цена: 47 руб. Год: 2003 Производитель: Попурри Артикул: 13864 ISBN: 985-438-563-9, 985-483-080-2, 985-483-080-Я Автор: Трейси Брайан, Шелен Франк М
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | Собаки продаж Вместе с умением продавать у человека появляется умение получать доход в любом месте. Книга подскажет, как добиться успехов в торговле и инвестиционном бизнесе. Серия: Богатый Папа рекомендует Цена: 324 руб. Год: 2003 Производитель: Попурри Артикул: 23623 ISBN: 985-438-752-6 Автор: Сингер Блэйр
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | Игра на понижение, или Техника "коротких" продаж: Правила игры финансовых менеджеров Уолл-стрит "Короткие" продажи - одна из самых потенциально выгодных методик работы на фондовом рынке. В данной книге рассматриваются все аспекты "коротких" продаж и даются простые для выполнения рекомендации инвесторам, намеревающимся использовать эту методику в качестве одной из альтернатив в повседневной деятельности компании. "Короткие" продажи вполне могут стать инструментом, который позволит постоянно и значительно улучшать состояние портфеля ценных бумаг. Книга поможет сделать эту редко используемую методику эффективным компонентом вашей программы инвестиционной деятельности.
Без иллюстраций.
Бумага офсетная. Цена: 95 руб. Год: 2004 Производитель: Гранд-Фаир Артикул: 42537 ISBN: 5-8183-0625-9 Автор: Толли Том
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | FMCG. Продажи товаров широкого потребления Ускоренная методика успешного вхождения на невероятно конкурентный и изощренный рынок FMCG-продаж.
Освещены следующие ключевые моменты - доминирование предприятий розничной торговли на рынке, стремление продавцов избежать раскрутки новых товаров, поведение потребителя, менеджмент товарных категорий, схемы осуществления покупок, совершенствование номенклатуры товара и регулирование сбыта, а также вопросы создания торговых марок.
Учебные материалы на примерах деятельности Procter & Gamble, Coca-Cola и Pepsi, Wal-Mart и Red Bull.
Исчерпывающий перечень вспомогательных учебных материалов, ключевых концепций и блоков решений, а также план действий на базе "десяти постулатов" и раздел часто задаваемых вопросов. Цена: 165 руб. Год: 2004 Производитель: Гиппо Артикул: 76814 ISBN: 5-9629-0001-4 Автор: Гоф Лео
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | Управление отделом продаж. Инструменты эффективного менеджера Эта книга - набор практических инструментов для менеджера по продажам, желающего развивать и совершенствовать свои навыки управления продажами. В книгу вошли практические методики, технологии, приемы работы и документы, которые можно немедленно использовать в работе отдела продаж, добиваясь значительных результатов. Это виртуальный набор реальных инструментов, которые можно "извлекать" из книги по мере необходимости и использовать в вашем бизнесе для решения различных задач, будь то заключение конкретных сделок, увеличение объемов продаж компании, совершенствование отдельных бизнес-процессов в работе отдела продаж, работа с персоналом или с информацией. Серия: Управление продажами для профессионалов Цена: 939 руб. Год: 2004 Производитель: Добрая книга Артикул: 56697 ISBN: 5-98124-028-8 Автор: Лукич Радмило М
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | Практика продаж ювелирных украшений: В 2 кн. Кн.1 Практическое пособие содержит необходимые сведения о ювелирных изделиях. Отельные главы посвящены драгоценным камнями и металлам, их диагностике и экспертной оценке. Приведены основные сведения о конструкции и видах ювелирных изделий, даются рекомендации по хранению и уходу за ними. Книга содержит иллюстративный материал. Цель издания - помочь специалистам ювелирной отрасли в ежедневной работе.
Пособие адресовано всем тем, кто придумывает, производит и продает ювелирные изделия, а также тем, кто их покупает. Цена: 193 руб. Год: 2004 Производитель: 6 карат Артикул: 65398 ISBN: 5-98702-002-6 Автор: Смирнов Алексей
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | Продажи по телефону при помощи исходящих звонков. Руководство по управлению Эта книга нацелена на повышение эффективности и результативности продаж. Она поможет вам при построении взаимоотношений с клиентами: при помощи исходящих звонков реально удержать имеющихся клиентов и расширить клиентскую базу. Для этого вам потребуется не только активность, но и владение навыками телефонных переговоров, особенно важных при "холодных" звонках.
Для менеджеров по продажам и продавцов. Цена: 381 руб. Год: 2004 Производитель: Гиппо Артикул: 76822 ISBN: 5-98293-022-9 Автор: Кокран Пэт
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | Как правильно продавать Огромное количество товаров, удовлетворяющих любые потребности, клиенты, которые стали еще более требовательными и взыскательными, делают умение эффективно продавать ключевым конкурентным преимуществом. Прочитав эту книгу, вы узнаете о мотивах покупательского выбора, раскроете секреты успеха в личных продажах, а также: овладеете необходимыми навыками эффективной торговли; научитесь планировать и организовывать работу по поиску потенциального покупателя; будете уверенно использовать современные рыночные коммуникации.
Примеры из практики, вопросы для обсуждения, ясное и систематизированное изложение материала помогут по-новому взглянуть на продажи, существенно повысить качество обслуживания покупателей и победить в конкурентной борьбе. Каждый менеджер по продажам и торговый агент должен изучить эту книгу для того, чтобы повысить свой профессионализм, оптимально организовать время и привлечь новых клиентов. Серия: Современный бизнес Цена: 665 руб. Год: 2004 Производитель: Нева Артикул: 47316 ISBN: 5-7654-3389-8 Автор: Куигг Брук, Виснер Берн
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | Продажи на основе высокого доверия Успехи человека, занимающегося продажами, берут начало не во внешней его деятельности, а внутри - когда он осознает, кто он и кем хочет стать, почему занимается продажами, что намерен оставить после себя.
Для широкого круга читателей. Серия: Бизнес - нестандартно Цена: 224 руб. Год: 2004 Производитель: Попурри Артикул: 41213 ISBN: 985-483-174-4 Автор: Данкан Тод
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | Суперменеджер: секреты успешных продаж Написанная специально для действующих менеджеров, у которых нет времени пробираться через словесную прозу или академические теории, - эта книга ориентирует на результат действия. "Суперменеджер" полон легких в применении и внедрении стратегий, таблиц и планов действий для любого, кто руководит торговой командой. Опыт книги собран из собственного опыта автора, признанного одним из лучших, а также из опыта тысяч других менеджеров, которые принимали участие в его тренингах и семинарах. Серия: Бизнес-класс Цена: 24 руб. Год: 2004 Производитель: Феникс Артикул: 64999 ISBN: 5-222-04016-X, 5-222-04016-Х Автор: Фарбер Барри
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | Вверх по лестнице продаж. Психология торговли Для того, чтобы приступить к вождению автомобиля, необходимо прежде выучить правила дорожного движения и освоить механизм управления этим сложным агрегатом на практической основе. Такая область деятельности как торговля так же требует от человека знания определенных правил и умения пользоваться ими в своей трудовой практике. Для профессионала необходимо владеть "рычагами воздействия" на клиента.
Эта книга рассказывает о психологических аспектах процесса продажи. Она содержит массу идей, позволяющих добиться увеличения объема продаж в несколько раз, подскажет вам, как обойти конкурентов и при этом не "сгореть" на работе. Серия: Империя успеха Цена: 42 руб. Год: 2004 Производитель: Феникс Артикул: 64844 ISBN: 5-222-04893-4 Автор: Коноваленко Марина Юрьевна
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | Все о продажах Данная книга предлагает новый подход к технике продаж, акцентирующий внимание на мотивации, общении, укреплении отношений с потенциальными покупателями. Книга "Все о продажах" содержит тест для глубинного самоанализа и упражнения, позволяющие избавиться от воображаемых ограничений. В ней рассмотрены 20 позитивных качеств, присущих самым преуспевающим продавцам, способы преодоления и предупреждения спадов в торговле, а также 17 принципов личного успеха. Серия: Бизнес - нестандартно Цена: 212 руб. Год: 2004 Производитель: Попурри Артикул: 37236 ISBN: 985-483-088-8 Автор: Коннор Тим
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | Продажи по телефону. Карманный справочник В этой книге вы не найдете идей, которые прекрасно выглядят в теории, но не работают на практике. Этот справочник буквально напичкан проверенными и продуктивными идеями, основанными на опыте успешных продавцов по телефону во многих компаниях и отраслях бизнеса. Цена: 146 руб. Год: 2004 Производитель: Гиппо Артикул: 76847 ISBN: 5-98293-026-1 Автор: Уайли Питер
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | Продажи: ключевые факторы Быстрый способ введения в процесс продаж. Концентрация на персональных продажах, эффективном управлении продажами, ключевых навыках продаж и на отношениях между продажами и маркетингом.
Охватывает последние достижения в области CRM (управления взаимоотношениями с покупателем), управления отношениями с ключевыми клиентами, техники продаж СПИН и продаж на основе взаимоотношений, а также описывает, как совершенствовать основные навыки продаж, такие как поиск потенциальных клиентов, определение перспективных клиентов и искусство закрытия.
Исследования от Dyson, Amway, японского рынка автомобилей и Сотби.
Включает полный путеводитель по информационным ресурсам, ключевые положения и мысли, 10-ступенчатый план действий и раздел часто задаваемых вопросов. Цена: 165 руб. Год: 2004 Производитель: Гиппо Артикул: 76812 ISBN: 5-9629-0002-2 Автор: Гоф Лео
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | Управление продажами. - 6-е издание Сегодня стремительный рост технологий и ожесточающаяся конкуренция приводят к тому, что совершенствование навыков продаж и развитие межличностных отношений с клиентом становятся важнейшими условиями успеха на рынке. Если вы не хотите стоять на месте и позволить конкурентам обойти себя, то обязательно изучите это очередное издание одной из самых практичных книг по продажам. В ней рассказывается обо всех самых современных методах работы с потребителем, технологиях продаж и организации кадровой политики в торговом коллективе. Прочитав ее, вы сможете существенно расширить горизонты своих знаний об этом бизнесе и научитесь использовать эффективные рыночные стратегии.
Книга, безусловно, будет полезна руководителям торговых предприятий, менеджерам по продажам, владельцам розничных магазинов, а также студентам экономических вузов.
6-е издание. Серия: Современный бизнес Цена: 947 руб. Год: 2004 Производитель: Нева Артикул: 47324 ISBN: 5-7654-3246-8 Автор: Фатрелл Чарльз
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | Маркетинг и продажи В2В Продавцы и маркетологи знают, как нелегко надалить отношения с новым клиентом, правильно спланировать бюджет и обеспечить постоянный рост продаж. В сфере маркетингаг и продаж business-to-business ставки гораздо выше и ответственность гораздо серьезнее. Джон Коу - человек с более чем 25-летним опытом в области В2В - предлагает читателям проверенный на практике метод, который сочетает традиционные приемы продаж и лучшие новаторские техники, позволяющие обеспечивать постоянный рост продаж и высокий показатель возврата инвестиций. Цена: 299 руб. Год: 2004 Производитель: Росмэн Артикул: 73452 ISBN: 5-353-01761-7 Автор: Коу Джон
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | Техника продаж. Практические семинары Темы предлагаемых семинаров подобраны с учетом проблем, возникающих в процессе работы в области продаж. В каждой теме дается теоретический материал, практические рекомендации и конкретные примеры эффективных методик улучшения техники продаж, умения убеждать клиента, проведения презентаций. Те, кто стремится к личностному росту, найдут полезную информацию о коммуникации и основных стратегиях поведения в конфликтных ситуациях и при построении доверительных отношений с окружающими. Проработка представленной информации помогает создать положительные установки и стимулирует дальнейшую работу над повышением уровня профессионального мастерства.
Для руководителей торговых предприятий, менеджеров, продавцов, студентов профильных учебных заведений. Серия: Бизнес-класс Цена: 53 руб. Год: 2004 Производитель: Феникс Артикул: 63832 ISBN: 5-222-04224-3 Автор: Колбасина Инна
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | SPIN. Стратегия работы с клиентами в больших продажах Перед вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН. В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке.
Книга предлагает эффективный путь улучшения деятельности менеджеров по продажам, тренеров по продажам и продавцов, занимающихся сбытом дорогостоящих продуктов и услуг. Цена: 381 руб. Год: 2004 Производитель: Гиппо Артикул: 76834 ISBN: 5-98293-012-1 Автор: Рекхэм Нил
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | Курс продавца-консультанта Существует мнение, что продавцом может стать кто угодно. Что тут сложного, кажется на первый взгляд. Но товаров в настоящее время такое множество, между торговыми фирмами такая жесткая конкуренция, что привлечь клиента можно только высоким уровнем обслуживания. Ведь покупатель, войдя в магазин, видит перед собой в первую очередь продавца и по нему судит о работе всей фирмы. Поэтому сотрудникам необходимо постоянно совершенствоваться, так как результатом будет повышение уровня продаж.
Настоящему продавцу нужно овладеть искусством убеждать, преодолевать возражения, уметь оформить витрину, оптимально планировать и использовать торговые площади, знать типы покупателей, освоить психологическую сторону общения с клиентом. Обо всем этом и многом другом расскажет эта книга, написанная профессионалами в сфере продаж.
Книга будет необходима продавцам-консультантам, менеджерам по продажам, руководителям торговых организаций, а также полезна широкому кругу читателей. Цена: 54 руб. Год: 2004 Производитель: МарТ, Ростов-на-Дону Артикул: 102972 ISBN: 5-461-00029-0 Автор: Митева Ирина, Радужан Марианна
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | 25 стратегий продаж или С этого дня ваши продажи взлетят до небес! Стивен Шиффман - крупнейший американский специалист в области обучения навыкам продаж - предлагает еще один сборник простых, точных, легко применяемых советов в области продаж, которые помогли сотням компаний по всему миру. Он делится 25 новыми стратегиями продаж, разработанными проверенными за многие годы обучения торговых агентов самого высокого уровня. Теперь эти простые, но эффективные стратегии будут работать на вас! Цена: 165 руб. Год: 2004 Производитель: Гиппо Артикул: 76867 ISBN: 5-98293-019-9 Автор: Шиффман Стивен
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | Как заключить любую сделку Подробно рассмотрены все стадии процесса продажи товара, рассказано, как преодолевать и рассеивать любые возражения и сомнения покупателей, успешно сбывая продукцию и завоевывая репутацию лучшего торгового агента. Серия: Бизнес - нестандартно Цена: 31 руб. Год: 2004 Производитель: Попурри Артикул: 39346 ISBN: 985-438-902-2 Автор: Джирард Джо
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | Практика продаж ювелирных украшений: В 2кн. Кн. 2 Издание посвящено вопросам организации продаж и продвижению товара в ювелирном магазине - технологии розничных продаж и мерчандайзингу ювелирного магазина. Эти два аспекта в работе магазина напрямую влияют, с одной стороны, на рост продаж, с другой - на процесс удержания покупателей и повышения их лояльности.
Книга предназначена в первую очередь тем, кто работает в ювелирном магазине или планирует его открытие. Начинающие смогут избежать многих ошибок, открывая новый магазин, а опытные специалисты - отточить свое мастерство, выработать собственные правила для успешного ювелирного магазина. Цена: 263 руб. Год: 2005 Производитель: 6 карат Артикул: 65399 ISBN: 5-98702-003-4 Автор: Крок Гульфира Гандалибовна, Тополова Евгения
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | Руководство консультанта прямых продаж В данной книге автор попытался показать обычные вещи под нестандартным углом зрения, систематизировать знания, которые известны каждому человеку, но скрыты под спудом общественного мнения и бытовой рутины. "Необходимо вырваться из комы заученного мышления" - таков лейтмотив этой книги.
Рассчитана как на профессионалов своего дела, так и на людей, желающих войти в один из самых перспективных секторов рынка и просто изменить свой стиль жизни. Серия: Бизнес-класс Цена: 78 руб. Год: 2005 Производитель: Феникс Артикул: 88630 ISBN: 5-222-07355-6 Автор: Пинкин Юрий Валентинович
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | Копирайтинг: как написать рекламу, которая будет продавать Книга посвящена практическим аспектам написания эффективных текстов для рекламных объявлений, писем, брошюр, флаеров, корпоративных буклетов и проспектов.
Написанная в виде практического руководства, она предназначена работникам рекламных отделов, специалистам по общественным связям (РR), коммерческим директорам, менеджерам по продажам, распространителям товаров и услуг, торговым представителям, студентам факультетов рекламы, а также всем, кто хочет добиться от текстовой рекламы максимальной отдачи. Цена: 100 руб. Год: 2005 Производитель: Бератор Паблишинг Артикул: 106454 ISBN: 5-9727-0008-5 Автор: Брукс Памела
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | Как продать слона Как работать с клиентом, чтобы добиться заключения выгодной сделки? Как превратить клиента из равнодушного наблюдателя в счастливого обладателя товара?
Общение с клиентом - это процесс, эффективное управление которым приводит менеджера по сбыту к достижению поставленных целей. Удачливыми продавцами не рождаются, ими становятся. Книга бизнес-тренера Аси Барышевой "Как продать слона" поможет вам овладеть основными принципами, механизмами и техниками заключения сделки. Вы узнаете, как выбрать верную тактику общения с клиентом на каждом этапе заключения сделки и научитесь продавать "слона" с максимальной для вас выгодой! Серия: Продажи на 100% Цена: 125 руб. Год: 2005 Производитель: Питер Артикул: 87685 ISBN: 5-469-00881-9 Автор: Барышева Ася Владимировна
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | Чашка кофе за миллион или искусство продаж Вы хотите открыть маленький ресторанчик, магазин модной одежды, заняться пассажирскими перевозками или реализацией путевок на Канары? Тогда, уважаемый читатель, эта книга - для вас! Как подбирать персонал, оборудовать офис, одеваться, вести деловые переговоры и, самое главное, эффективно продавать свои товары и услуги - обо всем этом пишет автор, сопровождая теорию красочными примерами из повседневной жизни. В книге вы найдете слова, которые помогут во время "холодных звонков", и сделают процесс активных продаж более успешным. Эта книга, если ее внимательно прочитать, воспринять и осмыслить, может научить продавать чашку кофе за миллион долларов или поцелуев - выбирать читателю. Серия: Продажи на 100% Цена: 109 руб. Год: 2005 Производитель: Питер Артикул: 87781 ISBN: 5-469-00721-9 Автор: Наволоцкая Янина
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | Стратегия продаж. Организация продуктивной работы торгового персонала Данная книга - ценный источник информации для всех руководителей и менеджеров, которые несут ответственность за стратегическое планирование и управление работой торгового персонала. Помимо теории управления сбытом, в этой книге приведены практические примеры и модели, которые помогут вам разработать эффективную стратегию продаж и выхода на рынок, определить наилучшую структуру и роли торгового персонала и оптимальную его численность, разработать эффективные по затратам и отдаче территории продаж, успешно осуществить реорганизацию работы торгового персонала.
Настоящее издание поможет создать, расширить, сократить, объединить или реструктурировать торговую организацию, что позволит вашей компании максимально эффективно работать в сегодняшней быстроменяющейся бизнес-среде. Цена: 900 руб. Год: 2005 Производитель: Баланс Бизнес Букс Артикул: 99630 ISBN: 966-8644-41-7 Автор: Золтнерс Андрис
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | Бизнес школа: Управление продажами Серия: CD: Экономика. Бизнес. Менеджмент Цена: 88 руб. Год: 2005 Производитель: Равновесие ИД Артикул: 61632 ISBN: 00411104
Купить |
|
Реклама Лабиринт.ru | Тренинг профессиональных продаж. - 2-е изд., дополненное Книга бизнес-консультанта, кандидата психологических наук С.Ребрика содержит базисные принципы и рекомендации по профессиональной организации процесса продаж. В ней отражены "Золотые стандарты" техник персональных продаж и представлены основы маркетинга и менеджмента. Универсальность изложенных принципов позволяет применять их практически во всех видах бизнеса.
Книга может быть полезна всем, занятым в сфере бизнеса и организации продаж: менеджерам, продавцам, торговым представителям, руководителям компаний и специалистам по подготовке персонала.
При проведении корпоративных бизнес-тренингов книга может использоваться в качестве методического пособия для персонала компании. Серия: Профессиональные издания для бизнеса Цена: 205 руб. Год: 2005 Производитель: Эксмо-Пресс Артикул: 13361 ISBN: 978-5-699-00434-8 Автор: Ребрик Сергей Борисович
Купить |
|